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Verkaufscoach Jan H. Winter
Drei Dinge braucht der Verkauf!
Hamburg (em/lr) Was könnte ich heute zum Thema Verkauf in meiner neuesten Kolumne schreiben? Beim Nachdenken kam mir Loriot und seine Tabak-Werbung in den Sinn. Drei Dinge braucht der Mann: Feuer Pfeife Stanwell.
Kennen Sie noch den Werbespruch der Tabakfirma Stanwell aus den 70er Jahren? Herrlich, die von Loriot gestalteten Zeichentrickfilme mit den Knollennasenmännchen! Heute würde ich zum modernen Verkauf sagen: Drei Dinge braucht der Verkauf! Bühne Inszenierung Publikum. Wenn man das hat fehlt nur noch die richtige Blickrichtung. Der Verkauf, der für die Bühne, für sein Publikum etwas inszeniert, sollte immer aus der Richtung des Publikums auf die Bühne schauen. Nie aus der Sicht des Verkäufers auf das Publikum! Wie heißt es so schön: Der Wurm an der Angel sollte dem Fisch schmecken nicht dem Angler! Und hier liegt oft der Fehler im Verkauf. Verkäufer reden sich in ihren Präsentationen um Kopf und Kragen. Da die Verkäufer nur an den möglichen Auftrag denken.
05.02.2015
Deutschland
