Drei Kalttermine, zwei Unterschriften. Der Grund für den Erfolg von Stefan Dederichs: Er hasst die Kaltakquise! Aber er liebt es, zu verkaufen.
Wer nachhaltig seine Abschlussquote steigern will, muss verstehen, wo die Wurzel des Erfolges liegt.
Es kommt nicht darauf an, wie viel der Verkäufer redet, sondern was er wann zum Kunden sagt.
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