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Vertrieb
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Wolfgang Bönisch
Erfolgreiche Vertriebsverhandlungen
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Holger Steitz
Unternehmenserfolg durch zeitgemäßen B2B-Vertrieb
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Wirtschafts.Gespräch mit Holger Steitz
"Wer braucht denn schon Vertrieb?"
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Holger Steitz
Wer braucht denn schon Vertrieb?
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Wirtschaftsgespräch mit Markus Milz
Digitalisierung und AI im Vertrieb
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Wirtschafts.Akademie
Die richtigen Verkäufer für Ihren Vertrieb
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Wirtschafts.Gespräch mit Ulrike Winzer
Castingshow war gestern, Vertrieb ist heute
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Center Parcs Bispinger Heide, Business Solutions
Holger Steitz im Center Parc – „Wer braucht denn schon Vertrieb?“
Artikel
Jungheinrich
Nadine Despineux wird neue Vertriebsvorständin bei Jungheinrich
Hamburg – Der Aufsichtsrat der Jungheinrich AG hat Nadine Despineux (46) mit Wirkung zum 15. Juli 2024 zur neuen Vertriebsvorständin des Konzerns berufen. Damit tritt sie die Nachfolge von Christian Erlach (61) an, der den Jungheinrich Vorstand mit Ablauf des 14. Juli verlässt. Nadine Despineux war zuletzt als Segment CEO für die Geschäftsbereiche Marine & Industrie, Gleitlager, Digitalisierung und IT bei der Renk Group in Augsburg verantwortlich. Zuvor war sie mehr als vier Jahre als Geschäftsführerin der KraussMaffei Technologies in München tätig und verantwortete dort das globale Servicegeschäft, den Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie den Bereich Digitalisierung.
Rolf Najork, Aufsichtsratsvorsitzender der Jungheinrich AG, sagt: „Nadine Despineux hat über 20 Jahre Erfahrung in Führungsfunktionen internationaler Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Sie verfügt über eine herausragende Expertise in kundenorientierten und marktnahen Funktionen. Ihre besonder
08.05.2024
Franziska Brandt-Biesler
Fünf Tipps für mehr Vertriebs-Erfolg
Ruswil (em/kv) Fragen und gutes Zuhören sind wichtige Schlüssel für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Darüber sind sich Verkaufsexperten einig. Und trotzdem wird nach wie vor viel zu wenig gefragt. Tatsächlich ist es ein echtes Problem das Fragen zu lernen. Es wird uns nämlich in unserer Kultur gründlich ausgetrieben. Nur ein Beispiel für diese These sind Unternehmen: In den meisten Firmen gilt immer noch: „Mitarbeiter müssen wissen wie es läuft, dürfen aber nichts in Frage stellen.“ Fragen werden zudem als Zeichen von Inkompetenz empfunden. Allerdings meistens nur von denen, die nicht nachfragen, wenn sie etwas nicht wissen. So bleiben sie tatsächlich ahnungslos, während eine Frage sie schlauer gemacht hätte.
Es ist also kein Wunder, dass wir Verkaufsund Kommunikationstrainer uns abmühen unseren Teilnehmern das Fragen und Zuhören beizubringen. Doch die gute Nachricht ist: auch wer „spät“ anfängt kann das Fragen noch lernen.
Tipp 1
Echtes In
05.04.2018
12:30 - 14:00 Uhr
Unternehmenserfolg Durch zeitgemäßen B2B-Vertrieb
Holger Steitz
Die Wirtschaft in Deutschland befindet sich schon seit längerer Zeit in einer Boomphase und auch die jüngsten Prognosen sagen für die nächsten Jahre eine stabile Konjunktur voraus. Nichtsdestotrotz oder gerade deshalb gilt es für Unternehmen und Unternehmer jetzt die Weichen für die Zukunft zu stellen. Dem Vertrieb dem eigentlichen Herzstück des Unternehmens kommt dabei eine ganz besondere Bedeutung zu.
27.10.2017
Andreas Buhr
7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung
Das vorliegende Buch von Andreas Buhr, Trainer, Autor und Speaker, richtet sich an die Führung im Vertrieb. Ein sehr wichtiger Aspekt im Vertrieb ist und bleibt die Führung. Dieser Gesichtspunkt ist in der Vergangenheit viel zu wenig betrachtet worden. Andreas Buhr beschreibt in seinem Buch den Aufbau und die Führung einer Vertriebsstruktur in sieben Schritten. Der heutige Kunde ist selbst Experte und weiß was er will.
Somit braucht es einen neuen Verkauf und vor allem eine Neue Führung. Logischer Weise beginnt Andreas Buhr mit dem ersten Schritt: Er beginnt mit Recruiting 3.0 So finden Sie die richtigen Mitarbeiter. Fehlbesetzungen im Vertrieb kosten den Unternehmen sehr viel Geld. Buhr beschreibt sehr gut wie man Anforderungsprofile nutzt, welche Typen von Verkäufern benötigt werden. Der Hunter für die Neukunden Akquise. Der Farmer für die Bestandskunden mit dem Potential zum Key Accounter. Die Checklisten im Buch sind sehr strukturiert und praxisorientiert aufgeba
11.01.2016
Ralf China | 12:40 Uhr | Impulsforum 1 [OG]
Digitalisierung im Vertrieb - Mensch vs. Maschine
Alle sprechen von Digitalisierung, aber was bedeutet das eigentlich für jeden Einzelnen?
Macht bald eine Maschine Ihre Arbeit?
Warum Bildschirm-Rückseiten-Berater aussterben werden.
Mehrwert durch Menschenkompetenz.
Welche Kunden lieben „digital“ und wer mag es lieber „klassisch“.
Chancen und Risiken, die sich für Verkäufer und Unternehmen daraus ergeben.
11.11.2015
First Class Agentur
Vertriebsunterstützung und Kundenservicecenter
Quickborn (em) Im Dialogmarketing geht es immer darum, einen direkten Dialog in Gang zu setzen. Der Vertriebsprozess muss einen Response-Mechanismus vorsehen, über den der Dialog mit dem Kunden einsetzen kann. Darüber hinaus begründet die individualisierte oder personalisierte Ansprache und dazugehörige eigene Leidenschaft und Authentizität des Vertrieblers und auch der Akquise, ein wesentliches Element im Dialogmarketing.
Die Folge ist:
Gut gemachtes und kluges Dialogmarketing und Vertriebssteuerung setzt eine genaue Kenntnis über den potentiellen Kunden voraus und initiiert den Abverkauf von Produkten und Dienstleistungen. Nicht jeder Kunde tritt in einen Dialog, nur weil er auf eine Ansprache reagiert. Er tritt aber in eine Beziehung mit dem Unternehmen und Vertriebler. Die Reaktion kann ein Kauf sein, eine Registrierung und zudem muss es ein Dialog und nicht wie in vielen Fällen ein Monolog sein. Vielleicht ist es an der Zeit, durch Akquise gesteuertes Dialogmark
22.07.2015
Hamburg, tbd
Vertriebs-Workshop: Die Welt des Einkäufers
24.09.2015 | 10:17 Uhr | Hamburg, tbd | Hoheluftchaussee 52, 20253 Hamburg
Hamburg, tbd (em) Workshop für Vertriebsmitarbeiter: Die Welt des Einkäufers Ein Blick hinter die Kulissen
Das Seminar „Die Welt des Einkäufers Ein Blick hinter die Kulissen“ richtet sich an Mitarbeiter und Manager aus dem Vertriebsbereich. Die Teilnehmer erhalten einen Blick hinter die Kulissen des Einkaufs und erfahren „wie der Einkauf tickt“. Als Vertriebsmitarbeiter kennen Sie sicherlich das Gefühl in Verhandlungen stellenweise gegen eine Wand zu sprechen oder von Ihrem Gegenüber nicht verstanden zu werden. Wie können Sie sich besser auf Ihren Verhandlungspartner vorbereiten und somit souveräner und zielgerichteter auftreten?
Das Seminar verfolgt das Ziel Verkäufern ihren Gegenpart in Verhandlungen - den Einkäufer - näher zu bringen. Was sind die Ziele, Motive und Techniken eines Einkäufers? Wie baut ein Einkäufer seine Verhandlungsstrategien und taktiken auf, welche
26.06.2015
Anno Lauten
Stimme: Vertriebskraft Nr. 1
Köln (em/lm) Wo Vertrieb erfolgreich sein soll, ist die Stimme im Einsatz. Was bedeutet das? Haben wir nicht von Geburt an eine funktionierende Stimme und gut? „Ist sie mal heiser oder nicht zu gebrauchen, bin ich halt krank und gehe zum Arzt“ mag mancher Mensch denken. Aber ist Vertrieb denn einfach nur Alltagskommunikation, Plauderei oder ein Frage-Antwort-Spiel? Und ist unsere Stimme tatsächlich so, wie wir sie kennen?
Soft + Hard = Top Seller
Vertriebskompetenz hängt entscheidend ab von folgenden 10 Faktoren:
Wertschätzung des Kunden*
Bedarfsorientierte Leistungspräsentation*
Kundeninteresse in den Vordergrund stellen*
Systematische Bedarfsermittlung
Konstruktives Konfliktverhalten*
Zielbezogene Selbstdisziplin*
Vorausschauende Planung und Problemlösung
Selbstvertrauen und Durchsetzungsstärke*
Aufmerksamkeitssteuerung und Fokussierung*
Emotions- und Stimmungsmanagement*
Stimme und Körpers
04.03.2015
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