Bad Segeberg (hpk) Dies geht aus dem jüngst vorgestellten „Mittelstandspanel 2014“ der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) hervor. Die Umsätze legten um 1,9 Prozent zu und die gleiche Zuwachsrate verzeichneten kleine und mittlere Unternehmen (KMU) auch bei der Erwerbstätigkeit, die damit stärker an...
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Verkaufscoach Jan H. Winter
Drei Dinge braucht der Verkauf!
Hamburg (em/lr) Was könnte ich heute zum Thema Verkauf in meiner neuesten Kolumne schreiben? Beim Nachdenken kam mir Loriot und seine Tabak-Werbung in den Sinn. Drei Dinge braucht der Mann: Feuer Pfeife Stanwell.
Kennen Sie noch den Werbespruch der Tabakfirma Stanwell aus den 70er Jahren? Herrlich, ...
05.02.2015
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Norman Alexander
Wissen, was der Kunde denkt
Bad Bramstedt (em/lm) Nicht selten laufen Verkaufsgespräche wie folgt: Nach einem Small Talk beginnt der Verkäufer dem Kunden Fragen zu stellen oder schlimmer noch, sofort mit seiner Präsentation. Der Kunde weiß, dass ihm etwas verkauft werden soll, will erst mal prüfen, ob er das Produkt oder die D...
03.02.2015
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BüroProfi Nord
Ein neues Büro für jedes Budget
Norderstedt (lr/ab) Ergonomie, Beratung und das Testen vor Ort Diese Stichworte stehen für das Unternehmen BüroProfi Nord aus Norderstedt. Zahlreiche Besucher der B2B NORD nutzten bei der vierten Wirtschaftsmesse die Gelegenheit, sich neueste Büroeinrichtungen anzusehen und diese auch zu testen.
„Un...
18.12.2014
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Tobias Ain
Verkaufstrainings bringen nichts
Wisch (em/lr) Jedes Unternehmen, das mit Vertrieb zu tun hat, also fast jedes, hat so seine Erfahrungen mit dem Thema Verkaufstraining gemacht. Gerade am Jahresanfang werden Vertriebstagungen und ähnliche Events anberaumt.
Neben den ganzen Neuheiten im Unternehmen werden hier auch eine ganze Menge f...
18.12.2014
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Tanja Dammann-Götsch
Wie der Einkauf zum Gewinn wird!
Hanau (em/ab) Warum coacht jemand ausgerechnet den Einkauf? Ist nicht der Verkauf das Allerwichtigste im Unternehmen? Meine Antwort auf diese häufig gestellte Frage lautet: Ein motivierter, am langfristigen Unternehmenserfolg orientierter Einkauf ist das Beste, was dem Verkauf passieren kann.
Denn e...
09.12.2014
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Dr. Clemens Wölfinger
Mythos Methodik
Henstedt-Ulzburg (em/lm) Noch immer gehen viele Projekte schief oder laufen mehr oder weniger aus dem Zeit- und Kostenplan. Immer mehr Firmen investieren teilweise große Budgets in die Einführung von Methoden und Prozessen, um ihren Projekterfolg sicherzustellen. Nur leider werden viele auch immer w...
09.12.2014
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Verkaufscoach Jan H. Winter
„Information at Your Fingertips“
Hamburg (jhw/ls) Zurück in die Zukunft Die Vision von Bill Gates aus dem Jahr 1994: Manchmal ist ein Blick in die Zukunft unvorstellbar und völlig schräg. Bill Gates wagte es 1994 bei der COMDEX „Computer Dealer's Exhibition“ als Keynote Speaker. COMDEX war von 1979 bis 2003 nach der CeBit die zweit...
02.12.2014
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Jan H. Winter
Hört endlich auf zu verkaufen!
Am Wochenende hab ich die Sendung Jenke Ich bleibe über Nacht gesehen. Jenke von Willmsdorff berichtet über den deutschen Fotografen Guido Karp, der in Hollywood lebt. Er stellt Guido Karp die Frage, wie er denn bei den Prominenten, die er fotografieren möchte, akquiriert. Die Antwort ist einfach un...
20.11.2014
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Jan H. Winter Verkaufscoach
CRM - Fluch oder Segen?
Hamburg (jhw) Die Frage „CRM Fluch oder Segen“ hat sicher mehrere Sichten als Antwort. Segen, es dokumentiert sehr genau den Alltag des Verkäufers. Fluch, es muss aufwendig gepflegt werden. Es kommt also darauf an, wer die Frage beantwortet und welche Sicht er hat.
Die systematische Gestaltung der K...
04.11.2014
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Markus Milz
Wie Unternehmen ein funktionierendes Bonussystem einführen
Köln (em/lm) Leistungsorientierte Vergütungssysteme (LOV) können Mitarbeiter stark motivieren und zu besseren Ergebnissen führen wenn der richtige Ansatz gewählt wird. Wie es gelingt, Anreize richtig zu setzen.
Chefs, die sich zielorientierter handelnde, engagiertere und erfolgreichere Mitarbeiter w...
31.10.2014
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Arno Fischbacher
Voice Sells! Die Macht der Stimme im Business
Ich beginne die Bücher ja immer mit der Buchdeckel Rückseite. Dieser Rückdeckel macht auf das vorliegende Buch besonders neugierig. „Die Wirkung unserer Stimme wird sträflich unterschätzt. Dabei geht die Stimme direkt vom Ohr ins Herz. Sie überzeugt, indem sie berührt. Sie gewinnt, in dem sie Emotio...
23.10.2014
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Jan H. Winter
LET'S TALK ABOUT SALES
Wedel (em/ab) „Er gehört zu mir, wie mein Name an der Tür“ sang Marianne Rosenberg 1975. Der ewige Kampf um die Kunden hört nicht auf. Schaffen es Firmen ihn dauerhaft zu binden, ohne dass er den Abwerbeversuchen der Mitbewerber unterliegt? Unternehmen kaufen sich Kunden mit Top-Einstiegskonditionen...
25.09.2014
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B2B NORD
Deutschlands größte regionale Wirtschaftsmesse
Hamburg (fg/sw) Zum zweiten Mal in diesem Jahr treffen sich am 13. November die Entscheider der Metropolregion Hamburg, um branchenübergreifend zu netzwerken.
Mit der B2B NORD hat sich inzwischen ein neues Messeformat erfolgreich etabliert. Die B2B NORD ist mehr als eine Messe. Sie ist das größte re...
18.09.2014
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WEP
Im Jahr 2013 über 400 Arbeitsplätze im Kreis Pinneberg
Kreis Pinneberg (em) Mit diesem Ergebnis konnte die WEP Wirtschaftsförderungs- und Entwicklungsgesellschaft des Kreises Pinneberg mbH an die Erfolge der letzten Jahre anknüpfen.
Dr. Harald Schroers, Geschäftsführer der WEP, führt aus: „Die Nachfrage nach Gewerbegrundstücken, einer der wichtigen Indi...
18.09.2014
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Jan H. Winter
Werden Verkäufer geboren?
Mit dem Mythos muss jetzt mal Schluss sein: Es gibt ihn nicht, den geborenen Verkäufer. Verkäufer werden gemacht! Auf dem Hamburger Fischmarkt werden Woche für Woche auf der Bühne großartige Verkäufer gemacht! Wer kennt sie nicht, die Aussage: Ich bin kein geborener Verkäufer!
Großartig. Damit sollt...
09.09.2014
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Rüdiger Kowalke
Fisch & Kult
Der Untertitel Mein Leben Mein Restaurant Meine Gäste Meine Rezepte. Genau das fragt man sich bei der ersten Betrachtung des Buches. Was ist für ein Buch hat er geschrieben? Autobiographie, Business Ratgeber, who ist who der Hamburger Gastronomie Szene oder ein Kochbuch? Es etwas von alle Dem ist me...
09.09.2014
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Bobby Dekeyser
UNVERKÄUFLICH!
Was für ein unglaubliches Leben! Bobby Dekeyser, der Mann, der seinen Traum lebt und nicht sein Leben träumt. Welche Höhen und Tiefen! In dem Leben von Bobby Dekeyser ist alles drin, was für eine Hollywood Verfilmung benötigt wird. Bobby Dekeyser steht als 15 jähriger eines Tage in seiner Schulklass...
09.09.2014
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Jan H. Winter
Reklame – Show yourself!
Show yourself! Heidi Klum zeigt viel Haut! Show yourself, wie weit soll oder darf die Selbstdarstellung, die Selbstreklame gehen. Sex sells, verkauft Sex wirklich? Auf jeden Fall erzeugt diese Art der Selbstdarstellung für Heidi Klum große Aufmerksamkeit. Sie hat wirklich tolle und provokante Fotos ...
03.09.2014
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Deutschland
